プレはいつも通り好調

Apr 13, 2023

新型コロナウイルス感染症による購買狂乱は終わった。 パワースポーツの新品、中古品の供給は通常通りの状態に戻りつつあります。 今年は、購入者の需要は当初は低調でしたが、春に向けて徐々に増加しました。 2022 年の第 4 四半期と比較して卸売価格の上昇が見られますが、その値の上昇は一般的な春の価格上昇よりもまだ低いです。 購入者の需要は通常よりも早く、おそらく 5 月下旬から 6 月上旬に平準化すると予想しています。

現在の価格設定と新型コロナウイルス感染症以前の過去の価値に基づくと、この秋の卸売価値は過去 5 年間の季節傾向よりもさらに下落すると考えられるため、状況が良いうちに入手することをお勧めします。 古い中古品の在庫が大量にある場合は、今が売り時です。 新車と中古車の適切な組み合わせを特定することが重要です。 インフレにより人々の可処分所得が減り、融資金利が上昇したため、中古在庫チケットの価格はより魅力的なものになっています。

パワースポーツ事業を 2024 年春まで継続するための事業計画を作成します。ディーラーが成功の推進に注力できる分野をいくつか紹介します。

テクノロジーを有効に活用しましょう。 ディーラーは、在庫管理プログラム、市場ツール、分析、リアルタイム評価サービスを使用して、毎月のビジネス プランをダイヤルインできます。 価値を評価するツールは、販売、購入、取引で利益を上げるために不可欠です。

在庫管理は、ディーラーの成功にとって重要です。 将来の需要に備えていつ購入して在庫を蓄えるかを知ることは、年間の収益性にとって非常に重要です。 間違った車両に投資すると収益に悪影響を及ぼします。 自分自身を教育し、研究してください。 地方、地域、全国のオークションをプレビューして在庫について理解し、中古品の落札者を選択します。

お住まいの地域のパワースポーツの需要に合わせてラインを拡張してください。 昨年、オフロード市場は急成長し、今後も成長が続くと予測されています。 オートバイは依然として王様であり、スポーツバイクとクルーザーがその先頭に立っている。 米国の一部の地域では、全地形対応車 (ATV) がオートバイを上回っています。 トレンドや顧客に人気のあるものについて最新情報を入手してください。 中古在庫を賢く利用して、新しい在庫のギャップを埋めます。

帰属意識のある、魅力的でフレンドリーな場所を作りましょう。 新規顧客と既存顧客の両方にマーケティングを行います。 楽しい祭典、コンテスト、セール、イベントなどでオートバイ文化を活用しましょう。 素晴らしい経験にしてください。

ターゲットを絞ったコミュニケーションでトラフィックと参加を促進します。 Web サイト、電子メール、ダイレクト メール、ソーシャル メディア、テキスト メッセージ、電話マーケティングを通じて顧客にマーケティングを行います。 新しい顧客を楽しませ、関心を持ち続けてください。

あなたの計画と期待を書き出してください。 いつ、どのくらいの在庫を手元に用意する必要がありますか? 収益を維持するために必要な回転率を決定します。 ナショナル パワースポーツ オークションの CEO ジム ウッドラフ氏は、「利益よりもターン タイムの方が重要である」という格言を持っています。 つまり、ウッドラフ氏は、ターンタイムがマージン倍率になることを意味しています。 チームと協力して、ターンタイムの正しい日数を決定してください。 ほとんどのディーラーでは、季節変動はありますが、各ユニットの平均納期を 90 日とすることを推奨しています。

パンデミックは終わったが、業界はまだ成長している。 専門家は、パワースポーツ市場のいくつかのセグメントが今後数年間で増加し続けると予想しています。

ベストプラクティスとサービスの基本に戻ります。 使命を遂行するための質の高い人材を見つけて維持します。 長期にわたってビジネスを管理し、位置づけます。 新品および中古の在庫を今すぐ評価してください。 どのような方法で移動するかを決めます。 今後数か月間で在庫の大部分を移動することで、それに応じて在庫を拡大します。 オークションは、ライブであろうとオンラインであろうと、在庫管理を成功させるための、よく知られ、実績のある道です。 さあ、外へ出て、地平線上の楽しい時間を過ごしましょう！

1990 年に設立された National Powersport Auctions (NPA) は、パワースポーツ車両のリマーケティング サービスの世界大手プロバイダーです。 NPA は全国に拠点を置き、業界最大手の金融機関、メーカー、ディーラーに、最高のライブおよびオンライン販売プラットフォームを通じてサービスを提供しています。 NPA は、業界で最も正確な卸売評価ツールである NPA Value Guide™ などの包括的なデータ サービスも提供しています。 NPA は、カリフォルニア、コロラド、フロリダ、ジョージア、オハイオ、オレゴン、ペンシルベニア、テキサスに会社所有のスタッフが常駐する施設を持っています。 NPA は Copart, Inc (Nasdaq: CPRT) の完全子会社です。 NPA の詳細については、www.npauctions.com をご覧ください。